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Digitaliser ma vente et social selling

Salons, cold calling, réseaux professionnels… les méthodes de vente traditionnelles s’essoufflent et les usages liés au digital impactent les stratégies commerciales qui doivent se réinventer pour coller aux attentes des acheteurs BtoC comme BtoB.

digitaliser la vente

Réinventer la vente grâce au digital

social selling

De plus en plus exigeants, informés et connectés, les acheteurs d’aujourd’hui fuient par ailleurs les approches commerciales trop agressives et intrusives. Ils affectionnent de se faire une idée sur leurs besoins et les solutions pour y répondre en autonomie et n’envisagent le contact commercial que lorsqu’ils sont matures.

 

Les métiers de la vente doivent donc se réinventer et la posture commerciale glisse vers des approches de plus en plus digitales et orientées conseil.

Basculer du vendeur au conseiller

Le métier de commercial devient alors de plus en plus lié à la dimension conseil qui génère de la valeur auprès du prospect mais aussi analytique avec une vision très claire des process de vente et des performances.

 

Ce changement de paradigme impose alors de nouveaux réflexes et un changement profond de mentalité au cœur desquels on trouvera les outils digitaux : réseaux sociaux et Social Selling, CRM, Sales Automation….

Les méthodologies inbound comme catalyseurs de la vente digitalisée

Les logiques inbound autour desquelles nous bâtissons et déployons nos accompagnements ont largement démontré leur capacité à répondre à ces nouveaux enjeux. Elles offrent en effet aux équipes commerciales et marketing une multitude de solutions pour tirer le meilleur parti du digital et augmenter les volumes de ventes.

 

Nos consultants vous accompagnent dans ce processus de transformation digitale de vos méthodes de vente, dans l’élaboration des stratégies inbound mais également dans l’utilisation des outils digitaux au service de la vente ou encore dans la formation des équipes.

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