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Inbound sales

Les méthodologies inbound ne s’appliquent pas uniquement aux problématiques marketing mais tout autant aux enjeux commerciaux avec au cœur de la démarche la conjugaison des outils digitaux et de l’esprit inbound. 

Inbound sales

4 grands objectifs inbound sales

Inbound sales

Comme pour l’approche marketing inbound, le principe est de penser la vente en mettant le prospect au cœur de la stratégie commerciale. Par ailleurs, l’approche inbound sales est bâtie autour de 4 grands objectifs depuis la détection des contacts potentiels jusqu’à la vente : identifier, connecter, explorer et conseiller.

Parcours d'achat vs parcours de vente

L’enjeu pour les commerciaux inbound est de bâtir des process en pensant parcours d’achat plus que parcours de vente. Pour cela, la force de vente doit s’attacher à entrer en contact avec des acheteurs potentiels en phase de recherche active et à les conseiller étape par étape jusqu’à la phase de décision.  

Outils digitaux et inbound sales

Pour mener à bien leur mission, les commerciaux inbound peuvent s’appuyer sur les outils digitaux et notamment CRM mais aussi logiciels d’automation. Ceux-ci leur permettent en effet d’assurer un suivi extrêmement poussé des relations commerciales engagées, mais aussi piloter leurs performances.

 

Nos consultants maîtrisent les concepts de la méthodologie inbound sales et accompagnent les responsables commerciaux dans la transformation de leurs stratégies de vente.

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