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Lead scoring

Largement sous-exploité, le lead scoring est un outil redoutable qui permet de booster les performances des équipes commerciales.
Souvent associé aux logiques inbound marketing & sales, il permet en effet d’évaluer la qualité d’un lead et de prioriser les efforts engagés pour aller chercher la vente.

Lead scoring

Le scoring de leads

Lead scoring

Basiquement, il s’agit d’attribuer des points à chaque lead collecté sur différents critères tant sociodémographiques (sexe, âge, lieu d’habitation…), que professionnels (fonction, type d’entreprise, niveau de responsabilité…) ou encore comportementaux (consultation de contenus…) afin de déterminer si le contact est non seulement proche des cibles idéales de l’entreprise mais aussi s'il témoigne un intérêt réel pour celle-ci.

Prioriser les efforts sur les leads chauds

Le score obtenu, qui évolue évidemment en temps réel, permet ainsi d’alimenter des segments de leads plus ou moins qualifiés et matures pour une prise de contact commerciale.

 

La force de vente s’appuie en effet sur le lead scoring pour traiter en priorité les leads chauds, les mieux notés, et concentre son énergie sur des contacts a priori plus enclins à s’engager dans une discussion commerciale et à convertir.

Optimiser les performances commerciales

Nos experts vous guident dans votre réflexion de scoring et vous aident à bâtir des grilles d’évaluation pertinentes, opérationnelles et partagées par vos équipes marketing et commerciale.


Nous intervenons également dans la mise en œuvre de votre scoring dans votre solution CRM ou automation et assurons la mise en place de vos tableaux de bord et reporting spécifiques.

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Comment mettre en place un lead scoring en inbound marketing

Notre guide "Comment mettre en place un lead scoring en inbound marketing"

 

Pour découvrir comment paramétrer son lead scoring en inbound marketing : un cas d'étude, les différents critères de scoring, le cycle de vie du prospect...

 

 

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