Plus de 100 leads et 2% de taux conversion pour Epsiline et ses solutions pour éoliennes
Cela fait maintenant un peu plus d’un an que nous accompagnons la société toulousaine Epsiline sur leur stratégie digitale inbound marketing.
L’entreprise, pilotée par Christophe Lepaysan propose des lidars de monitoring des performances pour les éoliennes.
Ces boitiers permettent de remonter de nombreuses données relatives à la vitesse du vent, sa direction… afin d’optimiser l’orientation des pales des éoliennes pour générer les meilleures performances possibles.
On comprend facilement l’enjeu derrière ce type de solutions dans un contexte de forte contraction de la production d’énergie et de flambée des prix.
Problématique
Conscient du potentiel que recèle le digital, y compris dans le secteur industriel, Christophe Lepaysan a senti l’opportunité de prendre une place encore peu exploitée par ses concurrents et a fait appel à l’agence Digital Passengers pour développer la visibilité d’Epsiline en ligne mais surtout construire un socle de génération de leads efficace et pérenne depuis son site.
Chiffres clés
Solutions
Pour atteindre ces résultats très satisfaisants sur un secteur de niche, nous avons évidemment remis à plat le SEO du site pour optimiser les éléments structurels existants, mais nous avons surtout travaillé sur l’apport de contenus à forte valeur ajoutée.
Sur 2021 nous avons donc publié, outre des actualités régulières relatives à l’activité d’Epsiline, 2 guides métier et un business case ayant pour objectif de recruter des leads commerciaux intéressés par les solutions Epsiline en flux continu tout au long de l’année.
En parallèle de cette stratégie de lead generation, nous avons par ailleurs mis en place une stratégie d’animation de la base de prospects Epsiline avec l’envoi régulier d’emailing thématiques et newsletters. Cette approche a notamment permis de réactiver certains contacts « dormants » et de relancer des relations commerciales en sommeil.
Dans une logique de maillage des points de contact, nos experts ont enfin travaillé le social selling de l’entreprise sur LinkedIn afin de promouvoir les différents contenus produits et actualités telles que présence sur les salons…
Résultats
Cette première année de collaboration avec Epsiline a d’ores et déjà tenu ses promesses avec le recrutement en ligne de plus de 100 nouveaux leads commerciaux, générant une dizaine d’opportunités dont 2 ont d’ores et déjà été signés.
Convaincu par le potentiel d’une telle approche, Christophe Lepaysan nous a renouvelé sa confiance pour l’accompagner sur les prochains mois et accélérer la stratégie digitale de l’entreprise.
A cet effet, la refonte du site internet de l’entreprise est dans les tuyaux et devrait permettre d’optimiser l’existant pour démultiplier les résultats en termes de SEO notamment, mais aussi de conversion en ligne.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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