Lancement La Cave des Contrebandiers : des Facebooks ads pour générer des ventes en ligne

Lors du paramétrage des campagnes Facebook, on définit en effet un objectif marketing et l’algorithme Facebook diffuse et optimise la campagne (au-delà des optimisations manuelles réalisées par nos soins) en fonction de cet objectif.

Dans le cas de la notoriété, le KPI central sera la portée, cela se traduit par le fait de toucher un maximum de contacts pour imprimer la marque auprès d’elle, la notion d’engagement vient au second plan.

Dans le deuxième cas, au-delà du choix des audiences cibles, Facebook diffusera en priorité les publicités auprès de profils les plus enclin à convertir, on touche donc moins de personnes, mais les indicateurs de performance sont orientés sur la vente.

On pourrait penser que c’est évident, mais l’expérience nous montre que ce n’est pas toujours le cas et qu’il est bon de challenger malgré tout les ciblages des audiences, les résultats réservent parfois des surprises.

En phase d’apprentissage, comme c’est le cas pour la Cave des Contrebandiers, il est également primordial de challenger ses canaux d’acquisition et de comparer leurs performances, notamment en terme de coût d’acquisition.

Chaque campagne, sur chaque canal, qu’il s’agisse de Facebook, Google, d’affiliation… sera contributrice en terme d’audience sur le site. En revanche, toutes ne génèreront pas la qualité de trafic et ne contribueront pas de la même façon aux ventes du site. La comparaison des coûts d’acquisition permettra par exemple d’arbitrer dans l’allocation des budgets et de favoriser les sources ayant les meilleures performances.