Stratégie de Lead Gen grâce à l'inbound marketing pour Ibitek Group
IBITEK GROUP est un acteur de référence dans la conception de solutions décisionnelles 4.0 à destination des industriels cimentiers.
Fort de son expertise métier, le groupe apporte des solutions viables et complètes dans les domaines de l’électricité, l’automatisme de processus, la télémaintenance et la business intelligence.
Son implantation en Europe et en Afrique lui octroie une certaine opérationnalité dans les zones à forte croissance.
L’équipe commerciale d’Ibitek Group a fait appel à Digital Passengers pour mettre en place des outils de génération de leads et transformer les MQL en opportunités commerciales.
Problématique
Quelques problématiques business et marketing ont été soulevées :
- Quels sont les décideurs de sites industriels que nous devons toucher?
- Comment atteindre ces décideurs ?
- Comment capter des leads BtoB qualifiés ?
- Quels messages diffuser, sous quels formats et sur quels supports ?
- … ?
Cette réflexion amont a permis de concevoir une stratégie inbound marketing pour l’acquisition de leads BtoB et de déterminer des informations précises sur la qualification et le suivi des prospects obtenus mais également de gagner du temps avec l’automatisation de tableaux de bord pour l’équipe commerciale.
Chiffres clés
Solutions
L’équipe de consultants de Digital Passengers a accompagné Ibitek group dans son projet de lancement de site internet et dans l’implémentation d’un CRM. Digital Passengers est intervenu dans la réflexion en amont jusqu’au suivi de l’utilisation par les équipes.
- Après avoir cartographié le site internet, les consultants de Digital Passengers ont effectué des optimisations SEO, l’amélioration du tunnel de conversion pour la captation de lead
- Avant la mise en place de la stratégie de lead generation, les consultants ont identifié et défini le profil des buyers personas, puis en adéquation avec le tunnel de conversion ont rédigé des contenus à forte valeur ajoutée
- Rédaction d’articles de blog récurrents pour améliorer le positionnement SEO du site
- Rédaction de lead magnet : guide métier et business case avec pour objectif marketing de recruter des leads qualifiés
- Implémentation du CRM et de la solution de marketing automation gratuite Hubspot qui a permis de mettre en place les campagnes d’acquisitions (CTA + Formulaire) pour Ibitek Group, tout comme la création des tableaux de bord sales et marketing
- Animation de la base de prospects grâce à la technique ABM (Account Based Marketing)
Résultats
Quelques mois à peine après le début de la mission, l’alliance de la stratégie marketing et commerciale a permis de mettre en place un process très efficace qui attire les prospects grâce à l’inbound marketing et des cibles individuelles grâce à l’ABM.
Les résultats :
- 21% taux de clics des emailings
- Plusieurs leads qualifiés mensuels obtenus grâce aux contenus SEO
- De multiples opportunités commerciales créées
- 2 projets signés à hauteur de plusieurs centaines de milliers d’euros
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