Plus de 100 leads BtoB collectés en deux mois pour l’agence FUGU Structures
Retour sur notre mission pour l'agence événementielle Fugu structures, architectes de structures événementielles.
Les équipes parisiennes et lyonnaises de l’agence FUGU sont spécialisées dans la conception de structures éphémères et innovantes pour l’événementiel : espaces d’accueil pour des road show, défilé en extérieur, restaurants et bars temporaires…
Problématique
Profitant d’une solide réputation et d’une expertise pointue dans leur secteur, la société connaît une belle croissance. Néanmoins, soucieux de ne pas miser leur développement sur leurs seuls acquis et avec la volonté de renouveler également leur approche commerciale, les dirigeants de FUGU étaient en quête de solutions digitales leur permettant d’améliorer leur présence en ligne et de tirer parti des leviers numériques pour consolider et démultiplier leurs perspectives.
Sur une période test de 3 mois, l’agence FUGU nous a donc confié les missions suivantes :
- Optimiser la présence en ligne et le rayonnement de FUGU
- Générer de l'audience supplémentaire sur le site
- Capitaliser sur cette présence en ligne pour recruter des leads BtoB
- Faciliter le traitement des leads BtoB
Chiffres clés
Solutions
Sans déployer une stratégie inbound marketing complète, nous nous sommes néanmoins inspirés de la méthode inbound pour répondre aux objectifs de FUGU. Afin d’augmenter l’audience sur le site, nous avons travaillé conjointement les leviers payants et organiques :
- La mise en place d’un blog pour mettre en avant les actualités de l'entreprise et améliorer le SEO
- La rédaction d’articles de blog destinés à optimiser le référencement naturel (SEO) et capter des visiteurs sur des sujets liés à l’activité de FUGU Structures
- Le lancement de campagnes de promotion des contenus sur LinkedIn
- L'accompagnement à la mise en place d'une stratégie Employee Advocacy auprès des collaborateurs de l'agence.
Concernant le recrutement et le traitement de leads commerciaux, nous avons d’abord implémenté le CRM Hubspot gratuit à destination des équipes commerciales.
Toujours dans l’esprit inbound et stratégie de contenus, nous avons ensuite rédigé et diffusé un guide téléchargeable « 5 marques, 5 stratégies gagnantes pour un événement hors norme » et mise en place les dispositifs de collecte de leads sur le site de FUGU.
Résultats
Deux mois après la publication du guide et le lancement des campagnes, et alors même que la moitié de la France se dorait la pilule sur les plages de sable fin, le plan d’actions FUGU cartonne avec des résultats que nous n’osions pas espérer :
- + 100 leads BtoB collectés issus des téléchargements du guide,
- + 1000 pages vues sur les articles de blog publiés,
- Des dizaines de milliers d'impressions sur les campagnes de promotion des contenus.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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