LP Promotion : SEO et Marketing relationnel digital
LP Promotion est un Groupe immobilier de 200 collaborateurs en France. De la promotion immobilière à la commercialisation et la gestion de biens neufs, le Groupe opère depuis 1996 sur les villes de Toulouse, Bordeaux et Paris.
Problématique
En 2018, suite à l'entrée en vigueur de la loi sur la protection des données (RGPD) le Groupe immobilier LP Promotion a dû retirer de sa base de données des milliers d'adresses email. Pour compenser cette perte, il a été demandé en 2019 à l'agence Digital Passengers de travailler sur le marketing relationnel des emails restants et de recruter des nouveaux leads.
Chiffres clés
Solutions
Pour la mise en place d'une stratégie de marketing relationnel, l'agence Digital Passengers a décidé d'auditer la base de données des emails RGPD compliant et de réaliser des préconisations d'animation de cette base afin d’améliorer les performances des campagnes.
Cet audit à conclu à la mise en place de newsletters par zone et par besoin client, ainsi qu'à la mise en place de marketing automatisé sur les prospects sur des critères comportementaux.
- Newsletters programmes immobiliers
- Newsletters actualités
- Newsletters offres ou avant premières
- Emails automatisés (marketing automation)
En complément de cette stratégie d'emailing, l'agence Digital Passengers a répondu au besoin de LP Promotion de recruter de nouveaux leads en proposant une stratégie éditoriale avec un objectif de SEO et de conversion.
Pour cela, nous avons réalisé une longue étude des personas prioritaires (primo accédant, investisseurs) et proposé un calendrier éditorial sur 1 an.
D’un point de vue opérationnel, nous avons rédigé et publié 4 articles par mois (en plus des articles du Groupe rédigés par les équipes internes) permettant d'attirer de nouveaux visiteurs et les inciter à laisser leur adresse email par quelques CTA et lead magnet pensés en amont (tunnel de conversion).
Résultats
Après plus de 2 ans de collaboration avec LP Promotion, les Passengers sont ravis de cette collaboration et peuvent afficher fièrement d'excellents résultats :
- Taux de clics des emails d'environ 5%
- + de 4000 sessions organiques par mois
- Plusieurs leads mensuels obtenus du SEO
- Baisse du taux de rebond
Nous apprécions d'autant plus cette collaboration que le Groupe LP Promotion a toujours su nous accorder son écoute et sa confiance pour mettre en place de nouveaux tests et améliorer en permanence nos actions depuis maintenant plus de 2 ans... l'histoire continue !
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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