POC PolymerExpert : +20 leads ultra qualifiés obtenus dès le premier mois
La génération de leads est le point de départ de toute entreprise industrielle pour développer ses ventes. Le digital est devenu ces dernières années un formidable canal de génération de leads qualifiés pour générer de la demande. PolymerExpert a décidé de commencer à exploiter activement ce canal pour accélérer la croissance son chiffre d'affaires.
La société PolymerExpert étudie, développe et fabrique des solutions polymères pour le compte de ses clients. Elle réalise aussi ses propres produits.
Fondée en 2000 par le Docteur Marc Dolatkhani, l’entreprise est florissante et travaille dans différents secteurs d’activités comme la santé, la cosmétique ou l’aéronautique. Elle a déposé plusieurs dizaines de brevets et collecté de nombreux prix d'innovation.
Comme beaucoup d’entreprises, le spécialiste de la R&D des polymères est en recherche constante de nouveau clients B2B dans des secteurs industriels très variés.
Les services et produits vendus par PolymerExpert ont des cycles de vente longs ce qui nécessite une approche commerciale et marketing adaptée.
Problématique
L’équipe marketing et business développement a souhaité tirer parti plus efficacement de son site internet. Considérant que ce dernier est à moyen terme un véritable apporteur d’affaires, PolymerExpert cherchait une solution pour :
- Gagner en visibilité sur le web en général
- Evangéliser sur ses solutions très techniques
- Mieux identifier les entreprises qui visitent le site web www.polymerexpert.fr
- Générer des leads de manière organique
- Suivre précisément les échanges des négociations commerciales
- Tirer parti des contacts collectés lors des salons professionnels
- Générer des opportunités de vente au cours de l’année 2019
Solutions
PolymerExpert a fait appel à Digital Passengers pour réfléchir aux solutions digitales envisageables pour répondre aux problématiques définies plus haut.
La démarche marketing de l’équipe PolymerExpert est très semblable à l’approche scientifique qu’ils adoptent pour leur recherche & développement. Et c’est ce qui a très agréablement surpris Digital Passengers qui a aussi une approche méthodique basée sur le Test & Learn.
Voici les points clés de la solution proposée par Digital Passengers :
- Accompagnement à la création des personas cibles PolymerExpert
- Stratégie éditoriale facilitant la création de contenus spécifiques sur le blog
- Définition des documents téléchargeables
- Mise en place de l’outil de captation de lead Hubspot sur le site web
- Paramétrage des notifications et alertes commerciales dans Hubspot
- Accompagnement sur la stratégie de promotion organique des contenus et des livres blancs
En outre, Digital Passengers accompagne systématiquement ses clients dans les stratégies et la mise en place liées à la génération de leads.
De nombreux échanges ont eu lieu lors de la mise en place des opérations de marketing. L’équipe PolymerExpert a pu se rendre disponible ce qui a permis un déploiement rapide et efficace des solutions.
Résultats
Avec un investissement publicitaire égal à 0, PolymerExpert a pu générer dès les premières semaines :
- + 20 leads ultra qualifiés obtenus dès le premier mois !
- Des dizaines de contacts provenant des réseaux sociaux
- Des contacts provenant de recherches organiques (Google Search)
- Un gain de temps substantiel pour l’équipe commerciale dans le suivi des leads grâce aux notifications instantanées
- Un suivi des contacts obtenus lors du Salon JEC World plus efficace
Avec un investissement minimal et des outils performants, PolymerExpert a su tirer parti du web pour générer des leads qualifiés dans son domaine d’activité et générer des opportunités de contrat en quelques semaines à peine. Les solutions installées par Digital Passengers vont désormais produire leurs fruits pendant les mois et les années à venir.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
Plus de 100 leads BtoB collectés en deux mois pour l’agence FUGU Structures
Retour sur notre mission pour l'agence événementielle Fugu structures, architectes de structures évé...
Augusto : +300 leads BtoB pour leur solution de snacking
Après une année de lancement timide en marketing, les dirigeants de la société ont décidé en mars 20...
Des centaines de leads recrutés grâce à l’inbound marketing pour First2Trade
Le marketing est un travail de longue haleine, les résultats peuvent mettre des mois à arriver et la...
Contactez-nous
Discutons de votre projet ensemble pour savoir comment nous pouvons vous aider.