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Social selling

Les réseaux sociaux sont devenus des points de rencontre incontournables dans les parcours d’achats, BtoC comme BtoB.

Dans l’environnement professionnel, les équipes de vente doivent se saisir de ces espaces de dialogue pour développer leur business et adapter leur approche en profitant des opportunités du social selling.

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Détection, écoute, interaction

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Les social media offrent en effet de nombreuses opportunités pour les commerciaux de détecter des prospects potentiels, d’observer et de qualifier les profils qu’ils souhaitent prospecter et de créer l’opportunité d’une prise de contact intelligente, pertinente et respectueuse.

 

Cette phase de « séduction virtuelle » est un préalable à un entretien plus commercial.

Le social selling fait par ailleurs partie intégrante des logiques inbound sales.

Personal branding expert

L’efficacité du social selling repose néanmoins sur la capacité des social sellers à bâtir un personal branding d’expert.

 

Ils doivent pour cela travailler leurs profils professionnels, notamment sur LinkedIn, de manière à valoriser leur savoir-faire et devenir des contributeurs reconnus en produisant et diffusant des contenus experts destinés à attirer et convaincre leurs cibles.

Formation social selling

Nos experts Digital Passengers assurent auprès de vos équipes de commerciaux des formations en social selling qui leur permettront de mieux appréhender le potentiel des réseaux sociaux, de transformer leur approche commerciale et de digitaliser une partie de leur stratégie d’identification et de prospection de nouveaux prospects.

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