JOB IS YOU : Acquisition de leads et un CPL surprenant
En lançant sa plateforme de recrutement en ligne pour professionnels de l'IT, le site JOB IS YOU fondé par la société CEGELEM (reconnue dans le portage salarial) a pu s'adosser sur un portefeuille de candidats déjà existants. Mais cela ne suffisait pas, pour attirer les entreprises qui recrutent, il fallait de nouveaux candidats et donc passer par l'acquisition de leads et capter de nouveaux profils, c'est la mission qui a été confiée à Digital Passengers.
Problématique
La société Job Is You en amont de la mise en ligne de sa plateforme de recrutement a souhaité créer une base de données de profils de candidats dans l'IT.
Pour y parvenir, elle a fait le choix de confier à Digital Passengers la gestion des publicités post lancement avec comme objectif de mettre en place une campagne d'acquisition de leads et la définition du CPL (coût par lead).
Solutions
L'audit de l'environnement digital
La marque étant jeune, la société Digital Passengers a réalisé un audit rapide de l'environnement digital avant de créer les publicités. Cet audit s'est composé de :
- Benchmark des 3 ou 4 principaux concurrents en ligne (Indeed, Monster, Malt, LesJeudis.com...)
- Audit & Analyse de l'existant : Réseaux sociaux, Site web, et pages de connexion des candidats
- Définitions des axes stratégiques pour la campagne (cibles et messages)
- Création d'une landing page dédiée à la campagne
L'acquisition de leads
L'objectif étant de toucher 2 typologies de cibles : les chefs de projets web et les développeurs web, nous avons décidé de gérer les publicités comme suit :
- 2 plateformes de pub : LinkedIn + Facebook
- Une tonalité décalée et en accord avec le positionnement de la marque
- Un set up des campagnes affiné par métiers, compétences, centre d'intérêts...
Les campagnes ont pu être lancées en temps et en heures, malgré un planning très serré. La campagne devait durer quelques semaines afin de déterminer les coûts d'acquisition des leads sur ces 2 cibles (chefs de projets web et développeurs web), ce qui a pu être le cas.
Des publicités ont été crées autour de la thématique "Job de vos rêve / Héro" et d'autres dédiées aux développeurs qui cherche un métier avec du sens et où ils peuvent être considérés par leurs supérieurs...
Résultats
Après seulement quelques jours, une vraie tendance a pu se dessiner sur les publicités avec un A/B Testing sur plusieurs pubs (messages, visuels, descriptions, landing page...). L'agence Digital Passengers a pu optimiser les publicités selon les critères analytics offerts par la campagne (conversion, clics, coûts : CPC, CPL).
Les résultats obtenus lors de cette campagne ont fait ressortir plusieurs points importants qui sont notés ci-dessous :
- Facebook bénéficie d'une portée bien plus importante que LinkedIn (sans surprise).
- Le CPC est également beaucoup moins élevé sur Facebook que sur LinkedIn (là encore très peu de surprise).
- LinkedIn bénéficie d'un meilleur taux de conversion (environ 7%) que Facebook (environ 3%).
- Le CPL est 2 fois moins cher sur LinkedIn que sur Facebook pour cette campagne.
Une campagne qui restera riche d'enseignement, mais qui méritera d'autres tests notamment sur Twitter et la rédaction d'articles de blogs (inbound recruiting) pour infirmer ou affirmer les recommandations apportées par l'agence Digital Passengers en fin de mission.
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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