L’Inbound Marketing augmente de 82% le trafic d’Aquitaine Science Transfert en 3 mois
Nous sommes très heureux, et très fiers, d’avoir accompagné Aquitaine Science Transfert dans la mise en place d’une stratégie digitale et Inbound Marketing qui vise à générer des soumissions de projets en innovation auprès des entreprises de Nouvelle-Aquitaine.
Portée par la région Nouvelle Aquitaine, Aquitaine Science Transfert est un accélérateur qui fait le lien entre le monde de la recherche et les entreprises qui ont des projets et besoins en matière d’innovation. AST accompagne également les jeunes entreprises innovantes dans leur démarche entrepreneuriale.
Son objectif est de valoriser la recherche académique et universitaire et de favoriser le transfert des technologies au sein des entreprises.
Elle étudie les projets d’innovations, crée les business plans et met en relation les chercheurs et les entreprises pour commercialiser ces innovations.
Problématique
Le transfert de technologie est très développé au USA mais la France, bien que très riche en chercheurs et innovations a besoin d’évangéliser sur le sujet pour mettre en relation des chercheurs et des entreprises.
Le défi est triple :
- Informer les différentes parties des solutions disponibles
- Obtenir les contacts des chercheurs qui sont susceptibles d’avoir des innovations à commercialiser
- Obtenir les contacts des entreprises qui sont intéressées par l’achat de brevet d’innovation
Chiffres clés
Solutions
La mise en place d'une stratégie d'Inbound Marketing visant à attirer des cibles (les chercheurs de laboratoires public travaillant sur des inventions et les entreprises en recherches de solutions d'innovations) a permis de répondre aux objectifs fixés initialement par Aquitaine Science Transfert.
Le travail s'est structuré autour de plusieurs actions tactiques dont les principales sont :
- Etude des cibles et création de 2 persona
- Mise en place de l'outil de marketing automation et CRM Hubspot
- Création d'une calendrier éditorial et rédaction de 4 contenus (articles) par mois
- Optimisation des contenus pour les moteurs de recherches
- Rédaction de 2 guides téléchargeables à destination de chacun des deux persona
- Combinaisons de promotions payantes (via LinkedIn notamment) et de promotion organiques (relais sur les réseaux sociaux)
Résultats
La stratégie s'est avérée payante et les outils mis en place ont permis de mesurer effectivement le succès de l'opération. Les chiffres parlent d'eux même :
- + 82% de trafic sur le site en seulement 3 mois
- + 350% de leads qualifiés collectés par le site par rapport à la période précédente
- + 56% de croissance du trafic organique grâce aux contenus
- Une liste de chercheurs ultra ciblées permettant de communiquer en direct avec ces derniers grâces aux mails et newsletter
L'équipe commerciale d'AST se trouve désormais avec des dizaines de contacts ultra qualifiés à appeler pour présenter ses services et développer son portefeuille d'innovation.
L'Inbound Marketing est une stratégie de long terme qui dans le cas d'Aquitaine Science Transfert a porté ses fruits très rapidement. L'équipe d'AST poursuit toujours cette stratégie à ce jour et bénéficie de résultats exceptionnels.
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