Stratégie d’acquisition de leads en Inbound Marketing pour Photonis
Photonis est une entreprise multinationale de haute technologie et de premier plan avec 80 ans d'expérience dans la conception et la fabrication de capteurs électro-optiques et de haute précision.
En tant que partenaire mondial de confiance comptant plus de 450 collaborateurs, Photonis a pour mission de fournir des solutions d'imagerie et de détection innovantes afin de permettre des percées technologiques pour un monde plus sûr.
L’équipe marketing de Photonis a fait appel à Digital Passengers pour mettre en place une stratégie et des outils d’acquisition de leads pour leur unité d’Essais non destructifs, incluant une variété de caméras et composants de haute technologie.
Problématique
Plusieurs problématiques marketing ont été soulevées:
- Comment identifier le profil des acheteurs de ces produits au niveau mondial, sur des marchés variés ?
- Comment atteindre ces décideurs ?
- Comment capter des leads B2B qualifiés sur cette niche ?
- Est-ce que les méthodologies de l’inbound marketing pouvaient permettre aux équipes marketing de générer des prospects en vue d’une collaboration avec la force commerciale de Photonis ?
Concrètement: échanger en collaboration avec les équipes internes de Photonis nous a permis de définir l’envergure de la mission:
- Élaborer le profil type de l’acheteur de caméras sur un marché niche
- Tester une stratégie d’inbound afin de capter leur attention
- Délivrer un contenu à forte valeur ajoutée afin d’amener une audience qualifiée à partager ses informations de contact
- Collaborer avec le service commercial afin d’assurer un suivi personnalisé
Nous avons pour cela conceptualisé une campagne articulée autour de contenus éducatifs permettant une montée en connaissances des prospects sur ce sujet pour finir sur un engagement avec un commercial pour étudier ses problématiques.
Chiffres clés
Solutions
L’équipe de consultants de Digital Passengers à accompagnée les équipes de Photonis dans l’élaboration d’une campagne marketing comprenant:
- Des ateliers de définition de l’ICP (Ideal Customer profile / Profil du client idéal) et de l’audience cible grâce à des critères démographiques.
- Une campagne d’inbound marketing complète paramétrée dans l’outil marketing Hubspot
- Une stratégie de lead nurturing afin d’accompagner les contacts dans leur montée en puissance sur le sujet en préparation d’un échange avec les équipes Photonis
- Des automatisations afin d’aligner Marketing et Sales sur le traitement des leads
- Un pilotage des campagnes d’acquisition afin d’obtenir le meilleur coût par lead.
Résultats
- Un travail de collaboration avec les équipes Photonis afin de définir quel était le profil de la cible et quelles étaient ses attentes.
- Un travail de fond afin de formaliser des contenus (articles, guides) pertinents: valeur délivrée à la lecture du contenu proposé.
- Une activation double: en référencement naturel (SEO, long terme) et en acquisition payante (Social ads, en amorçage).
- Des campagnes de Social ads performantes car bien ciblées et adressant la bonne cible qui ont permis de générer des leads qualifiés.
- Une mécanique de traitement des leads automatisée permettant un partage d’information transparent aux parties prenantes
Nos Passengers
Ils nous ont fait confiance pour leur stratégie digitale, la refonte de leur site internet ou application, l’audit de leurs performances et la mise en place de plans d’actions pour optimiser leur activité en ligne.
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